Zaawansowane negocjacje biznesowe
ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE BIZNESOWE
Cel edukacyjny
Na tych warsztatach uczestnicy doświadczą, że możliwe jest szukanie i budowanie porozumienia przy jednoczesnym wzmocnieniu swojego stanowiska; że czasem trafiamy na negocjatorów nieuczciwych i trzeba wówczas profesjonalizmu, żeby osiągać wspólne cele, zachęcając drugiego do współpracy, a jednocześnie nie dając się wykorzystywać. Przekonają się w końcu, że współpraca w długofalowej perspektywie jest nie tylko opłacalna finansowo, ale przede wszystkim, że daje obu stronom poczucie sensowności tego, co robią.
Po szkoleniu zrozumiesz, w jaki sposób prowadzić negocjacje na najwyższym poziomie.
Adresaci kursu
Kurs jest przeznaczony dla menedżerów, przedsiębiorców, specjalistów ds. sprzedaży i zakupów, kierowników projektów, prawników, konsultantów, specjalistów ds. HR, inżynierów, dyrektorów finansowych, dyrektorów marketingu oraz międzynarodowych negocjatorów. Skierowany jest do osób chcących rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne na zaawansowanym poziomie. Kurs będzie szczególnie wartościowy dla tych, którzy mają już podstawową wiedzę i doświadczenie w negocjacjach, ale pragną osiągać lepsze wyniki w bardziej skomplikowanych sytuacjach.
Program kursu
- cechy dobrego negocjatora według P. Honey’a, czyli prawdy i mity na temat negocjatorów,
- postawa i nastawienie w negocjacjach jako absolutny warunek sukcesu:
- świadome prowadzenie procesu negocjacji, czyli zdecyduj się, kim chcesz być, wprowadzenie modelu negocjacji według Willema Mastenbroek’a:
- prowadzenie negocjacji:
- wymiar interesu, gra „Zimowe szaleństwo”– dążenie do osiągania ambitnych celów, dbałość o własne interesy,
- wymiar siły, gra – „Piraci z Karaibów”, negocjacje trójstronne – między dominacją a uległością – przeżywanie swojej siły a strategia negocjacji, sposoby budowania siły w negocjacjach,
- budowanie klimatu – nakreślenie sposobów budowania klimatu negocjacji,
- elastyczność w negocjacjach, gra „Dinozaury” – docieranie do interesów – poszukiwanie sposobów realizacji własnych celów poprzez rozpoznanie potrzeb partnerów negocjacji
- negocjacje a predyspozycje osobowościowe,
- konflikt w negocjacjach jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów,
- asertywność jako metoda budowania siły w konflikcie negocjacyjnym,
- emocje, przekaz niewerbalny i parawerbalny w negocjacjach,
- manipulacja i taktyki negocjacyjne – jak bronić się przed zaplanowaną presją?
- strategia szachowa w negocjacjach integracyjnych – macierz negocjacyjna.
Tryb
Kurs odbywa się w formie stacjonarnej.
Certyfikaty
Po ukończonym kursie uczestnik otrzymuje zaświadczenie.
Dodatkowo:
- certyfikat w języku polskim – 30 zł
- certyfikat w języku angielskim – 30 zł
Uwagi
Uruchomienie kursu uzależnione jest od minimalnej liczby chętnych.