Przedstawiciel medyczny
PRZEDSTAWICIEL MEDYCZNY
Cel edukacyjny
Celem kurs jest przygotowanie do pracy w zawodzie przedstawiciela medycznego oraz podnoszenie kwalifikacji osób już pracujących w branży.
Adresaci kursu
Kurs skierowany jest do osób będących absolwentami uczelni wyższych lub studentami ostatnich lat studiów magisterskich, pragnących zdobyć pracę w rozwojowym, interesującym zawodzie przedstawiciela medycznego. Uczestnicy kursu posiądą praktyczną wiedzę, jak być skutecznym przedstawicielem medycznym oraz poszerzą swoją wiedzę na temat efektywnego funkcjonowania na rynku farmaceutycznym. Stanowisko przedstawiciela medycznego to pierwszy krok w strukturze działu sprzedaży branży farmaceutycznej, gdyż wraz ze zdobywanym doświadczeniem rośnie szansa na awans.
Program kursu
- wprowadzenie do wykonywania zawodu przedstawiciela medycznego: planowanie, wyniki sprzedaży,
- organizacja pracy przedstawiciela medycznego – określenie i atrakcyjność segmentów rynkowych,
- wizyty promocyjne, techniki sprzedaży: pierwszy kontakt z klientem, mowa ciała, czynniki pozawerbalne, fazy rozmowy handlowej, długofalowa współpraca,
- konkurencyjność oferty handlowej: wyróżnienie własnej oferty, czynniki oferty ważne dla klienta,
- plany handlowe: określanie celów i zadań, harmonogramy efektywnej sprzedaży, priorytety w działaniu i sposoby realizacji wynikających z nich celów,
- negocjacje handlowe:
- przygotowanie:
- określenie celów, ocena ryzyka, plan rozmowy,
- wstępne negocjacje:
- tworzenie atmosfery, budowanie wizerunku,
- faza zasadnicza:
- kierowanie rozmową, wywieranie wpływu, asertywność, finalizacja negocjacji: sukces i niepowodzenie,
- przygotowanie:
- postawa, zaangażowanie, etyka w pracy,
- ścieżki rozwoju w firmie farmaceutycznej,
- CV i list motywacyjny pod kątem aplikacji do firmy farmaceutycznej,
- rozmowa kwalifikacyjna,
- trening antystresowy.
Tryb
Kurs odbywa się w formie stacjonarnej.
Certyfikaty
Po ukończonym kursie uczestnik otrzymuje zaświadczenie.
Dodatkowo:
- certyfikat w języku polskim – 30 zł
- certyfikat w języku angielskim – 30 zł
Uwagi
Uruchomienie kursu uzależnione jest od minimalnej liczby chętnych.